Ex-aluna da UFCG conquista prêmios internacionais na área de Marketing

A pesquisadora Jaiany Trindade, egressa do curso de Administração da Universidade Federal de Campina Grande (UFCG), conquistou dois prêmios internacionais com base em pesquisas que ela vem desenvolvendo para sua tese de doutorado em Administração, com ênfase em Marketing, na Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS).

O estudo busca quantificar o sucesso de empresas na entrada de novos mercados por meio da integração de uma compreensão da incertezas. Nessa perspectiva, o sucesso pode ser compreendido sob diferentes lentes teóricas, sobrevivência - considerando os primeiros anos de existência -, lucratividade, participação de mercado, entre outras dimensões.

Em 2025, ela foi a primeira brasileira a ganhar o Concurso Anual de Artigos Conceituais para Doutorandos da AMS Review em parceria com a Sheth Foundation, uma competição voltada para pesquisas inovadoras em marketing. O estudo investigou quais aspectos exercem maior impacto no processo de entrada no mercado, seja em contexto local ou numa perspectiva de expansão internacional, e o que o tomador de decisão deve considerar diante das incertezas inerentes a cada nível geográfico.

“A partir dessas questões propus um modelo teórico que explicita quais fatores o empreendedor deve avaliar para alcançar uma entrada bem-sucedida, aplicável tanto a novas empresas quanto a negócios em expansão. Por exemplo, o acompanhamento de startups em ecossistemas de inovação pode mitigar a incerteza e contribuir para sua sobrevivência; já para negócios locais, fatores como mobilidade urbana e concentração de concorrentes são determinantes para o sucesso a longo prazo”, explicou.

Em maio deste ano, ela ficou em 2° lugar na NSF I-Guide Competition 2025/2026, uma competição global financiada pela National Science Foundation dos Estados Unidos (EUA), que convidou pesquisadores, desenvolvedores e inovadores a aproveitar o poder da inteligência artificial e dos dados geoespaciais para enfrentar os desafios de sustentabilidade do mundo real.

“Neste trabalho propomos um índice de sucesso construído a partir de dados demográficos, estruturais (número de ruas, interconexões viárias, presença de estradas) e imagens de satélite, com aplicação de Inteligência Artificial Geoespacial e modelagem bayesiana. O modelo identifica áreas com maior probabilidade de sucesso, incorporando a incerteza dos investimentos e permitindo a criação de clusters com regiões de alta probabilidade e baixo risco, alta probabilidade e alto risco, e assim por diante. Essa abordagem não apenas orienta empreendedores na escolha de localidades, mas também oferece subsídios para formuladores de políticas públicas alocarem investimentos em áreas de baixo desempenho”, detalhou.

A versão submetida à competição é um protótipo inicial e atualmente a pesquisadora está aprimorando o modelo para incorporá-lo ao Atlas de Oportunidades, com disponibilização pública e gratuita.

Jaiany reconhece na sua atual trajetória de destaque a importância da UFCG na sua formação inicial. ”Foi aí que me tornei pesquisadora. Aproveitei cada oportunidade que a universidade oferecia. Participei da Empresa Júnior, atuei como monitora, envolvi-me no Probex e foi no Programa de Educação Tutorial (PET) de Administração que tudo ganhou sentido. Ingressei ainda no segundo período e o PET se tornou muito mais do que uma atividade extracurricular. Foi minha escola de formação como pesquisadora. Quando olho para as conquistas que obtive até então, vejo os frutos de sementes plantadas na UFCG, onde aprendi a não ter medo de questionar, de propor, de errar e recomeçar. Foi onde entendi que a pesquisa pode transformar realidades e que eu queria fazer parte disso, afinal, sempre tive boas inspirações”, finalizou.

Confira abaixo os resultados das premiações:

https://www.ams-web.org/award/ams-review-sheth-foundation-annual-doctoral-competition 

https://i-guide.io/spatial-ai-challenge-2025-26/challenge-winners/ 

(Ascom UFCG)